miércoles, 27 de febrero de 2013

El arte de presentar • Las 10 ideas que no pueden faltar en la presentación de un emprendedor ante inversores

vía @ArtePresentar un básico que siempre está bien recordar: Las 10 ideas que no pueden faltar en la presentación de un emprendedor ante inversores


1. Empieza siempre explicando el problema que resuelves
2. Describe ahora quiénes son exactamente aquellos que experimentan el problema
3. Explica tu solución/proyecto: cómo alivias ese dolor y el sentido que tiene lo que haces
4. Ofrece un panorama completo de la competencia
5. Cuenta quiénes sois en tu equipo y qué os diferencia del resto
6. Explica con claridad tu modelo de negocio: cómo piensas gestionar el dinero al resolver el problema
7. Desarrolla un plan de marketing convincente para conseguir que sepan de tu existencia y te vean como el mejor prestador de ese servicio para ese colectivo
8. Muestra tu hoja de ruta: qué has hecho hasta ahora, cuál es tu situación actual y cuáles son las perspectivas para el futuro cercano
9. Define exactamente para qué quieres cada euro del dinero que pides
10. ¿Cómo esperas hacer crecer el valor de la empresa y que resulte atractiva para inversores?

domingo, 24 de febrero de 2013

Making Sales Presentations | Entrepreneur.com

Making Sales Presentations | Entrepreneur.com
"…
Before the Presentation
Know your customer's business. 
Write out your sales presentation.

Make sure you are talking to the right person. 
In the Customer's Office
Build rapport.
Ask questions.

Take notes.

Learn to listen.
Answer objections with "feel," "felt" and "found."
Probe deeper.

Find the "hot button."

Eliminate objections.

1.Offer a choice.

2.Get to the heart of the matter.

3.Work toward a solution.


Close the sale
There is no magic to closing the sale. If you have followed all the previous steps, all you should have to do is ask for the customer's order. However, some salespeople make the mistake of simply not asking for the final decision. It's as if they forget what their goal is.
For some, "closing" sounds too negative. If you're one of them, try changing your thinking to something more positive, such as "deciding." As you talk with the customer, build in the close by having fun with it. Say something like "So how many do you want? We have it in a rainbow of colors; do you want them all?" Make sure to ask them several times in a fun, nonthreatening way; you're leading them to make the decision."

Stop, Look, Listen

@contrariansmind post: Stop, Look, Listen | Jeff Robinson - Contrarian's Mind
Sobre-informados, corriendo y sin hacer mucho caso a nuestro alrededor … propone recuperar la "escucha activa" y el "estar atento". 

"… It may be a cliché to say that information is power; yet, it’s a cliché worth repeating because we’re barely aware of the most powerful information of all: analogue information that intimately affects our lives and that has been around as long as mankind. The sad thing is that we ignore much of it. We go through our days like a horse with bad eyesight who also wears blinkers. We only see what’s literally “staring us in the face” and even then, we often fail to appreciate its significance.

First, we should give our full attention to the person speaking …
Second, we shouldn’t interrupt them until they’ve finished a specific point, even if we strongly disagree …
Third, we should let them know that we’re getting their message by using facial expressions …
Fourth, when it’s our turn to speak, we should first ask a few simple questions to ensure that we understand the full meaning of what the other person had just said … it shows that we’re interested in the other person’s point of view, even though we might not agree with it. …

To get the most out of life we must live in the moment. Eleanor Roosevelt wisely said “The purpose of life is to live it, to taste experience to the utmost, to reach out eagerly and without fear for newer and richer experience.” We must be keenly observant of the world around us in all its aspects and when we’re with other people we must really focus on them. That doesn’t only mean that we benefit from the abundant beauty and inspiration offered by world around us; it also means that we show respect for others, and so, develop a mutually deeper understanding of each other. …"

Top 15 VC deals 2012

vía @BrianDeckTech The Real Top 15 Venture Capital Deals Of 2012 | TechCrunch

Enso

El universo es Enso | Historias de un practicante zen

"… El Enso es un símbolo muy antiguo y puede ser considerado como uno de los símbolos “supremos” del Zen, un círculo de Iluminación.

El Shinjinmei, escrito en el siglo sexto, se refiere al Gran Camino del Zen de la siguiente forma: “Un círculo como un vasto espacio, al que no le falta nada y al que no le sobra nada”, y esta frase se usa frecuentemente como inscripción en las pinturas de círculos Enso.
La referencia escrita más antigua sobre un Enso, la primera pintura Zen, ocurre en elKeitokudento-roku, compuesto en el siglo octavo:
Un monje le pidió al Maestro Isan un gatha que expresara la iluminación. (Un gatha es una especie de poema profundo usado para meditar.)
Los círculos Enso varían en su forma desde los perfectamente simétricos hasta los completamente asimétricos, y en sus trazos (algunas veces se usan dos trazos) desde los delgados y delicados hasta los gruesos y masivos. Algunas pinturas llevan una inscripción que las acompaña para darle al observador una idea respecto al significado fundamental de un círculo Zen en particular.
Enso significa “fase circular” y simboliza muchas ideas Zen. En su forma tan simple están perfectamente plasmadas las más elevadas enseñanzas de sabiduría. Representa los ciclos, las repeticiones, el eterno retorno, la búsqueda del centro, el ciclo infinito de la vida y el universo. …"

domingo, 17 de febrero de 2013

sábado, 16 de febrero de 2013

Bushido

Un libro que leí y del que una página distinguiendo la pasión por la flor del cerezo en la cultura japonesa de la de la cultura europa por la flor del rosal me resultó muy bella


Dejo el índice de la obra, titulada Bushido, El Espíritu de Japón (Inazo Nitobe)


domingo, 10 de febrero de 2013

Let love be your rule

No sólo para "niños" … advice to my kids : zenhabits
"…

Spend less than you earn. Thirty percent less if you can manage. …
Put away some of your income to grow with the power of compound earnings. Your future self will thank you. …
Learn to love healthy food. It’s all a matter of adjusting your tastebuds, slowly and gradually. …
Learn compassion. …
Never stop learning. …
Get good at discomfort. … 
Take a larger perspective: will this matter in five years?…
Savor life. Not just the usual pleasures, but everything and everyone. … Time with a loved one. Time alone. Your breath as you meditate.
Meditate.
Don’t be afraid to make mistakes. …"

Razones para el optimismo … ¿seguro? UPDATE

A principio de octubre @LucaLazzarini impartió la conferencia titulada "Razones para el optimismo" organizada por Banco Mediolanum, creo yo que con el ánimo de subir la moral a clientes y clientes potenciales.

Básicamente, la conferencia partía del siguiente punto: el crecimiento de la población mundial siempre se ha combinado con el crecimiento del PIB mundial. De este modo a lo largo de los 100 ó 150 años considerados la gráfica es ascendente para ambos datos, con algunos desplomes del PIB puntuales –por las diferentes crisis habidas en ese tiempo– que se han recuperado y han dado paso a la continuación del crecimiento.

El hecho de que ahora estemos ¿estancados? en cuanto a ese crecimiento planteaba al ponente 3 alternativas: bajar, mantenernos, y recuperar el crecimiento. Al menos en cuanto al PIB, ya que la población se prevé que siga creciendo (entre otras razones por el aumento de la esperanza de vida).

Descartado el seguir bajando "porque volveríamos al trueque" y descartado el estancarnos "porque si las acciones de una empresa valen hoy X, no van a seguir costando X dentro de 10 años", lo lógico sería subir, retornar al crecimiento. Ese retorno al crecimiento se basa en las nuevas tecnologías: dispositivos móviles, técnicas de construcción más rápidas, fuentes de energía renovables … el cambio, la innovación, el pensamiento lateral (diferente) como motor del crecimiento.

Desde que lo escuché me quedé con las ganas de escribir un post con mi opinión que viene a ser que puede que no sea así. Puede que no vayamos para arriba. Puede que tengamos que volver al trueque. Puede que nos quedemos estancados. Puede que, simplemente, el modelo se haya agotado. Puede que haya que replantearse las cosas desde el punto de vista de un crecimiento más sostenible; y el crecimiento que se ha venido dando durante los últimos 150 años …simplemente  puede no seguir dándose.

Lo cierto es que, si bien es verdad que las nuevas tecnologías dan lugar a muy nuevas técnicas, cuanto tiempo ha de pasar para garantizar su efectividad. Duraron más las catedrales construidas durante décadas que edificios levantados de la nada en cortos espacios de tiempo. Sí, esas técnicas constructivas hacen posible el crecimiento metropolitano mucho más veloz; si New York tardó 100 años en "construirse", metrópolis en los los países emergentes orientales se han levantado en medida equivalente a la gran manzana en 20 ó 30 años.

Así que las grandes metrópolis crecen rápido, a ellas se traslada la población y el crecimiento del PIB se incrementa. El medio rural se despobla y los avances tecnológicos se producen en respuesta a nuevas retos derivados de las propias nuevas tecnologías. Hmmm … no se si me explico. La cuestión es si necesitamos ese crecimiento mas veloz, que más bien parece una huida hacia delante, un correr cada vez más, para no llegar a ninguna parte –el mundo sigue siendo demasiado desigual–. ¿Sólo para hacer el camino más velozmente?

O cabe plantearse ¿y si la población deja de crecer? Guerras, hambrunas, epidemias, desastres naturales, etcétera. ¿Entonces no crecería el PIB? ¿Tiene sentido alargar la vida, incrementar la esperanza de vida, cuando de este modo encarecemos el mantenimiento de los mayores a costa del estado o las aseguradoras privadas? ¿No es este un sistema artificial? Cómo decía un amigo … ¿no creamos problemas para soluciones que hemos encontrado?

¿Tan raro sería que consideráramos cuánto podemos producir en determinada área geográfica y cuánto nos cuesta en dicha área mantener una infraestructura y unas necesidades básicas y a partir de ahí reconsideráramos en qué es prioritario gastar y en qué no? Una economía que crezca despacio, basada en la situación real de las empresas, parece por definición más sostenible que una economía en crecimiento desbocado en base a un crédito desatado (en todos los sentidos, no sólo al consumo, sino al país, al sistema en el que nos hemos movido los últimos 40 ó 50 años).

En definitiva, como tardo tanto en escribir mis entradas, líderes de opinión más reputados que yo vinieron a reforzar (y no tengo los enlaces) la que era mi conclusión: no estamos ante una crisis, sino ante un cambio ¿"sistémico"? ¿de paradigma? … ¡vaya!! que es posible que no haya más de lo que estamos habituados a ver y que consideramos lo único posible en materia de sistema económico. En definitiva, ante la caída del comunismo, el capitalismo (de amigotes, en particular) no parece la mejor solución tampoco.

Un nuevo capitalismo, mejorado, que probablemente acabe llamándose de otra manera … no soy yo quién para decir cómo exactamente, pero creo que la idea es entendible. Y realizable si todos miramos más allá de nuestro ombligo, de un modo más holístico (me encanta poder usar esta palabra).

Frente a la globalización, que trae centralización de la producción (aunque centraliza lejos del diseño) y trae, por economías de escala y fusiones y adquisiciones, oligopolios o, peor todavía, monopolios … ya hay corrientes que abogan por desglobalizar, localizar (frente a lo que se llamó "deslocalizar", volver a la producción en el punto de diseño) y crear más pequeñas empresas (una economía más repartida).

A mi no me parece un mal cambio … así que a lo mejor sí hay razones para el optimismo, pero no las que podría parecer.

Felices fiestas.
25/12/2012


UPDATE
¿Hay sitio y posibilidades para el crecimiento permanente?
Project Syndicate
"… Gordon’s point is not that growth will decelerate in the future, but rather that underlying productivity growth moved to a sharply lower trajectory around the year 2000. We lived the better part of the subsequent decade with a misguided sense of extended prosperity and inflated a financial bubble. Worse, we are treating the present as if the bubbly growth from 2000 to 2007 will return.
CommentsView/Create comment on this paragraphConsider the International Monetary Fund’s regular projections of world growth. In April 2010, about 18 months after the Lehman Brothers meltdown, the crisis seemed over. The forecast was for world GDP to grow at about 4.5% annually until 2015, which is slightly higher than the pace during the pre-crisis decade, while the average annual inflation rate was projected to be lower, at 2.9%. The future looked bright.

There is no magical path to higher productivity growth. Even if Gordon’s pessimism is excessive, the timing of the next breakthrough in technology is impossible to predict. So-called “structural” reforms may help, but the likely gains are small and uncertain. It may simply be time to learn how to live with less."
 

sábado, 9 de febrero de 2013

Movimiento "emprendedor"

No por utilizarse mucho la palabra, deja de ser importante el hecho "emprendedor". A todos se nos hace cargante el uso politizado y "marketiniano" de la raíz "emprende-" y/o "entrepreneur-" …

Pero hay una serie de acciones alrededor que me apetece compartir ;-)

Mi experiencia en el Entrepreneurship Development Program del MIT-Sloan, bastante brevemente y bien explicado en el blog de mi compañero Toni Olivé (en catalán):
Diari de Boston 1
Diari de Boston 2
Diari de Boston 3

Lo del lanzamiento de compañías les va tan bien en el MIT que ahora al curso anterior coordinado por el Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship le ha salido "competencia" con el que han abierto en el CSAIL (Computer Science and Artificial Inteligence Lab), un programa formativo con especial participación de VCs … ¿por qué uno distinto compitiendo con el anterior?
"…initiative focused spcificallly on the kind of technical R&D done in a hardcore computer science and engineering program…"

Ya en nuestra Expaña, en nuestra Valencia, y fuera del ámbito académico, en la práctica de emprender hay movimiento inversor … el de más éxito en los medios, Lanzadera de Juan Roig parece contar con todos los ingredientes para el éxito. Pero hay otros que vienen peleando y trabajando desde hace mucho.

Por ejemplo Business Booster, que recientemente ha lanzado un fondo de capital riesgo, Sinensis y ya va por su 5ª edición de Programa de aceleración que lidera. También tenemos a YarakSeed o los más clásicos CVBAn (asociación de Business Angels) o DCN Venture Capital con sus brazos Realiza, DosBio50 y 50tresDigital.

Tanta información tiene que concentrarse en algún medio pues los blogs al respecto son muchos, parece que Leaners (publicación digital y en papel) quiere venir a cubrir este espacio. De momento gratuita estoy a la espera de bajar la App para ver que tal …


En fin … queria citar a los amigos de Business Booster y no dejarme a otros como los de DCN o Yarak … y combinado con la formación el post ha acabado siendo una recopilación que no descarto pueda crecer, pero esta semana, con mucho trabajo, no veía más que noticiables al respecto de la gente que quiere hacer cosas y queria compartirlo YA.

GSD





Sopa de letras (acrónimos)

He tenido la suerte de participar en el Entrepreneurship Development Program en MIT-Sloan, la escuela de negocios del Instituto Tecnológico de Massachussets.

Además de duro trabajo (en serio) ha habido risas y me ha llamado la atención el constante uso de acrónimos … supongo que como lo que más les gusta a estos norteamericanos es ir acelerados …  necesitan acrónimos.

Entre ellos existe:
GTD - Get Things Done (que todos conocemos hasta como un método de productividad)
tiene una variante con dos lecturas
GSD
- Get Stuff Done
- Get Shit Done
JFDI - Just Frickin' Do It
ABS - Always Be Selling
NFW - No Way; bueno, en realidad "No Fuckin' Way"    ;-)

Y cosas más serias como:
VP - Value Proposition
TAM - Total Addressable Market
DMU - Decision-Making Unit
LTV - LifeTime Value (de un cliente adquirido)
COCA - Cost of Consumer Acquisition
MVBP - Minimum Viable Business Product

Comando Dharma: las pildoras de la felicidad

"…a la obligación de la felicidad para todos y al júbilo que se considera propio de la cultura del niño …"

Comando Dharma: las pildoras de la felicidad

La soledad y el desamparo, junto al estrés, son los principales agentes que llevan a la depresión y a la tristeza. Actualmente hay dos millones de deprimidos en el mundo, dos veces más que en 1950, la gran mayoría en el mundo occidental. 

La probabilidad de que un joven de hoy sufra depresión en su vida es el doble que la de sus padres y el triple que la de sus abuelos.




Actualmente, cuando el trabajador se ve sometido a un gran estrés laboral (la "explotación" antes), no se alista en un comité antisistema, toma ansiolíticos. Cuando el empleado no soporta más sus condiciones de trabajo no acude a los sindicatos, va al médico. Cuando las cosas van mal no es necesario darle más vueltas: se recurre a las "píldoras de la felicidad". Zoloft o Prozac para la depresión, la melatonina para la juventud y el sueño, Viagra para la impotencia, Serotax contra la timidez, Aurix contra la fobia social. 



Los norteamericanos llaman lifestyle drugs a los preparados que deciden el estilo de vida, el estilo del cuerpo, el modelo del estado de ánimo, la alegría de la adaptación. Cualquier persona normal, golpeada por una desgracia o una injusticia, verá que le prescriben para la angustia el mismo medicamento que toma otro individuo con transtornos debidos a su estructura melancólica, porque lo importante es el remedio de la apariencia infeliz y su tratamiento como percance de jurisdicción médica.